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邮件营销推广4点EDM的营销技巧

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发布:新新网络 | 发布时间:2015-10-24 | 点击:


邮件营销推广4点EDM的营销技巧

EDM营销(Email Direct Marketing)也即:Email营销、电子邮件营销。新竞争力写道:对于许可Email营销来说,可能很多人都将精心放到如何提高邮件打开率,如何提高转化成功率的研究上,却忽视了退订的用户。而事实上,在电子邮件营销中,用户退订也会给企业带来有用信息,而且很可能可以再次吸引其成为订阅用户。

说到EDM营销,就必须有EDM软件对EDM内容进行发送,企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。整体而言EDM营销就是一种流氓营销,原因如下:第一全球垃圾邮件中90%以上的邮件服务器都设置在中国,因为中国没有对此类服务的行为规范的法律条文;第二同时作为一个企业老板,也是一个私人用户,多个电子邮箱中的推广营销邮件,我认为有效的是0个,即100%垃圾邮件。

(1)拒绝垃圾邮件发送
  邮件营销推广员分析垃圾邮件群发看则投入小、范围广,其实性价比极差,以4000元投放40万封邮件为例,80万封其中因地址错误发送未成功就占了30%以上,余下50%以上都会被列为垃圾邮件箱,仅有极少部分会被你的粉丝收到,而又真正被打开的不足百分之一。
  也就是说,4000元投放的垃圾邮件,预计只有1000人能够在“收件箱”收到,而真正打开邮件阅读内容的不足百人,其营销效果,还不如发送一篇软文更有意义。
  而且,未分析到网民的购买兴趣对反复发送垃圾邮件,只会增加网民对品牌的反感甚至是厌恶,真正开展品牌宣传时,不可使用垃圾邮件。
(2)个性化发送邮件
  EDM并不仅仅是一种大范围的机会主义营销手段,也是一种传播信息的渠道,我们可以用邮件进行小范围宣传,针对已经注册过的会员、用户、潜在消费者,发送生日祝福、健康提示、天气提醒、趣味笑话或者用户感兴趣的信息,以保持用户忠诚度、提醒用户购买、增加用户交流。
(3)标题鲜活内容新颖
  同软文一样,能否吸引网民点击查看的第一要素就是标题,邮件的标题一定要用最简练而最具诱惑性的文字来表述,可以借助明星事件、优惠促销、好奇吸引等角度。切忌不可使用“点击就送”、“你最近好吗”等欺骗性的标题,任何人被欺骗后,都只会愤怒不会,一但客户打开只会产生反感。
(4)数据筛选要明确
  EDM要求着极高的专业性,在进行宣传时,要尽量保证数据的准确、到达的机率、营销的效果,在数据选择时,也有着安全可靠的选择余地,这个就需要对你的客户知根知底,做好日常的数据分析和记录。
  根据消费者该的不同消费习惯或者侧重点,选择合适品牌受众的行业群体、特点人群,也可以考虑从年龄、性别、地区、职业、活跃度等要素,进行分析选择。

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